История одного миллионера | Мотивация и саморазвитие

photomania 21b4400e8e52ddb5aa189282dd3fbe7d 870x400 Мотивация и саморазвитие

Личные истории миллионеров мотивируют людей на стремление к получению отличных результатов в своей деятельности. Майкл Бэнг поделился с нами своей историей успеха. Многое можно почерпнуть из его опыта и знаний.

2 ключевых фактора в продажах

Есть 2 ключевых фактора, которые влияют на успех в продажах:

  1. Внутренняя страсть и желание
  2. Техники, методики продаж, шаги, которые необходимо выполнять, скрипты

Есть продавцы, у которых отсутствуют какие бы то ни было скрипты, которые никогда не изучали продажи, но они с такой любовью относятся к тому, что они продают! Им удаётся реализовать свой продукт в момент. Есть также и другой тип продавцов, которые изучили множество книг по продажам, посетили кучу тренингов, они точно и чётко знают, как делать продажу. Но они её не делают, они не продают.

Типы продавцов

ПродаютНе продают
Особенности и отношение к работеЛюбят свой продукт, есть внутренний огонь и желание работать и зарабатыватьЕсть теоретическая база, но не хватает страсти в работе

Страсть всегда первична, а техники всегда вторичны. Хотя понимание техник не менее важно в продажах. Комбинация страсти и знания и применения техник — это то, что даёт невероятный результат!

Секреты успеха Майкла Бэнга — в видео ниже.

Личная история Майкла Бэнга

maykl beng

В 1976 году Майкл Бэнг оказался в Испании на острове Майорка. Там он обучился в школе туризма и устроился на работу туристическим гидом. Майкл работал на Майорке и на Ибице. Одновременно он начал заниматься продажей шуб, организовывая разные мероприятия для туристов, которые знакомились с коллекциями и покупали меховые изделия.

Майкл Бэнг был молод, он не был женат в тот период времени. Для него жизнь была одним большим праздником.

В какой-то момент времени он становится барменом. Это был бар для туристов. В основном туристы были из следующих стран:

  • Скандинавия
  • Германия
  • Англия

Затем в бар начали захаживать американцы, которые работали на севере Африки в нефтяной отрасли. Большинство из них были из южных штатов:

  • Техас
  • Оклахома
  • Миссисипи

Они были самыми настоящими ковбоями. У них была такая идея: «Ты упорно работаешь, но потом ты упорно празднуешь». Ковбои тусили по полной. У них было очень много денег.

Майкл Бэнг смотрел на них и думал:

У них гораздо больше денег, чем у меня. Может, мне тоже в нефть пойти, нефтедобычей начать заниматься?

Он подружился со многими из них. Когда они напивались, очень часто между ними происходили драки по любому поводу. Но Майкл при этом никогда не вызывал полицию. Он говорил им:

Если вы что-то сломали, то в этом случае оплачивайте сами всё.

Поэтому американцы считали Майкла крутым парнем!

Однажды Майкл принял решение:

Так, всё, мне тоже нужно пойти в нефтедобычу.

Когда в бар пришёл друг Майкла Стив, он сказал ковбою:

Слушай, Стив, я тут подумал… Я тоже хочу заняться нефтедобычей. У вас гораздо больше денег, чем у меня. Вы больше радости от жизни получаете, чем я. Я понимаю принцип: ты упорно работаешь, но потом ты и отдыхать можешь хорошо.

Стив говорит Майклу:

Майкл, ну я-то — инженер, а ты-то — не инженер.

Майкл начинает упорно думать:

Чёрт, правда! Да, я же не инженер, я же моряк по образованию. А сейчас я вообще в туризме занимаюсь продажей экскурсий и прочего. Но если он смог научиться, я же тоже могу этому научиться. Я же не глупее, чем он.

Майкл Бэнг разрабатывает небольшую стратегию. В следующий раз, когда приходит очередной американец, он говорит:

Слушай, я хочу такую же работу, как у тебя. Ты можешь помочь мне? Я знаю, что я — не инженер. Но я же могу научиться этому. Выпей-ка бесплатно.

Так он делал с каждым из американцев, которые приходили к нему в бар. Сначала он делал это ради прикола. Майкл думал о том, что если они найдут ему работу — классно, а если не найдут — тоже не проблема! Американцы сначала смеялись и думали, что Майкл — сумасшедший, ведь он не был инженером, работы у них для него не было. Они в основном работали в арабских странах, и им необходимо было научить арабов бурить.

Однако Майкл был настойчивым, у него было большое желание заполучить эту работу, а терять ему было нечего. Это очень интересный принцип! У человека должно быть желание, он должен понимать, что он ничего не теряет, делая это.

У него уходит 8 месяцев на достижение цели. В бар пришёл человек по имени Джим и говорит:

Майкл, мы это сделали. Ты со мной в четверг в 5:00 отправляешься в Алжир. Мы тебя наняли на должность помощника бурильщика.

Помощник бурильщика — это второй человек на всей платформе. При этом Майкл Бэнг вообще не знает, что делать.

Он оказался в Алжире, в пустыне Сахара. У Майкла была стратегия: работать очень упорно, бегом выполнять задачи и всегда говорить: «Да, сэр». По ночам он обучался, в то время как другие спали или отдыхали. По 4 часа каждую ночь Майкл читал и изучал материалы по работе.

Спустя год Майкла Бэнга продвинули до главного руководителя на всей бурильной платформе. Он проработал там много лет и заработал огромную сумму денег. У него тогда впервые появились Harley-Davidson и Jaguar.

Это было за много лет до знакомства с женой. Это было до того, как он начал приобретать финансовую грамотность. Те деньги уже давным-давно потрачены. Но опыт Майкл Бэнг получил колоссальный!

Амбициозность и искусство продаж

Суть личной истории Майкла заключается в том, что важны:

  • амбициозность
  • искусство продаж
  • настойчивость

Никогда не нужно отступаться от своей цели. При этом процесс достижения цели должен быть весёлым. Когда ты идёшь на работу, ты должен стремиться к 2 вещам:

  1. Результат. Важно зарабатывать деньги. Если денег в жизни нет, то начинаются страдания
  2. Радость и удовольствие от работы

Когда и то и другое имеет место быть, то жизнь становится прекрасной!

Ещё смотрите наше свежее видео на YouTube:
Оцените статью
( Пока оценок нет )
Поделиться с друзьями
Добавить комментарий

17 − 12 =