Что такое «голубой океан»? Как его найти? Как реализовать свой бизнес, не заходя в зону, где конкуренция самая агрессивная?
Авторы книги утверждают:
Эта стратегия является наиболее грамотной.
О книге
Легендарный бестселлер из мира бизнеса «Стратегия голубого океана» завоевал ряд регалий по всему миру. Книга разошлась тиражом более чем в 3,5 миллиона экземпляров и стала бестселлером на 5 континентах.
Несмотря на то что первое издание книги вышло в свет в 2005 году, она по-прежнему продолжает оставаться актуальной и востребованной.
В 2017 году Amazon признал «Стратегию голубого океана» лучшей книгой года, посвящённой бизнесу и лидерству. Это очень качественная научная бизнес-классика.
Авторы книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершённых за более чем вековой период во всех отраслях:
- промышленности
- бизнеса
На основании анализа они сделали вывод:
Успех достигается благодаря созданию «голубых океанов».
Так авторы книги называют рынки, где нет конкуренции, но есть новый спрос и обширные возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли.
Книга достойна внимания даже серьёзных людей, которые хотят строить большой и крепкий бизнес.
Совместная работа Моборн и Кима была переведена на 43 языка. Термин «голубой океан» прочно вошёл в язык бизнеса. «Стратегии голубого океана» посвящено более 4000 статей и постов в блогах по всему миру, и каждый день появляются новые.
Об авторах
Вичан Ким — это:
- корейский профессор
- руководитель кафедры стратегического менеджмента французской бизнес-школы INSEAD
- советник Европейского союза и Малайзии
- член Мирового экономического форума в Давосе
- доктор философии по стратегическому и международному менеджменту
Ким — очень образованный человек. За годы своей работы Ким печатался в самых рейтинговых изданиях мира, которые посвящены управлению бизнесом.
Рене Моборн — коллега Кима — это:
- почётный научный сотрудник бизнес-школы INSEAD
- профессор кафедры стратегии и менеджмента INSEAD
- член Всемирного экономического форума в Давосе
В рамках своей преподавательской деятельности Рене опубликовала множество работ по построению стратегий и менеджменту. Её работы печатали такие значимые бизнес-издания:
- The Wall Street Journal
- Harvard Business Review
Рене Моборн и Вичан Ким были названы мыслителями №1 в мире, по версии очень уважаемого в среде менеджмента ресурса Thinkers50.
Моборн — первая женщина, которая когда-либо занимала первое место в таком списке. Также она была признана 1 из 5 ведущих профессоров бизнес-школ мира, по версии рейтинга MBA.
Чему учит книга?
Книга содержит набор необходимых аналитических инструментов, а также всех принципов, которые определяют стратегию «голубого океана». Инструменты позволят научиться:
- реконструировать границы рынка
- выходить за пределы существующего спроса
- фокусироваться на общей картине вашего бизнеса
Принципы:
- помогут по-новому взглянуть на основные препятствия, которые скрыты в организационной структуре бизнеса
- научат встраивать процесс реализации в стратегию развития
- помогут вам постоянно расширять свои границы, свой «голубой океан»
Сравнение стратегий «алого океана» и «голубого океана»
Глобально основная мысль книги — это разделение подхода компаний к развитию на 2 направления, 2 кардинально противоположные стратегии:
- Стратегия «алого океана»
- Стратегия «голубого океана»
Смысл понятий «голубого океана» и «красного океана» раскрывается в видео ниже.
В большей части бизнес-кругов и даже правительств принято придерживаться стратегии «красного океана». Компании стремятся наращивать свою долю на уже существующих рынках. Здесь очень интенсивная конкуренция, здесь трудно получить инвестиции. Маржа при всём великолепии подхода невелика.
Есть и другие компании, которые сами создают новые рынки. Их выбор — стратегия «голубого океана». Она подразумевает, что независимо от событий в более широкой отрасли компании создают новое бизнес-пространство, которое позволяет процветать их бизнесу.
Авторы книги говорят:
Отраслевые структуры — это не данность. Они не являются продуктом природы. Они — продукт нашего разума. Мы создали их, и они могут быть реконструированы в соответствии с нашими потребностями.
Компании, конкурирующие за рынок, позволяют сложившейся отраслевой структуре диктовать свои стратегии. Компании не бросают вызов существующему порядку вещей, они не ищут пути развития вне известной им конкурентной среды. Фирмы «алого океана» исчерпывают свои ресурсы, пытаясь обеспечить большую долю существующего потребительского спроса.
Компании, которые создают рынок, используют свои стратегии для формирования бизнес-среды. Фирмы сосредоточены на создании совершенно нового спроса. Они расширяют отрасль в целом и двигают её вперёд.
Стратегия «алого океана» использует 1 из 2 подходов к конкуренции:
- продавать по самой низкой цене
- быть наиболее диверсифицированным игроком в отрасли
Если вы представляете высокодиверсифицированное предложение, ваши затраты будут высокими, а ваш продукт — менее доступным. Это ловушка. Стратегия «алого океана» всегда будет направлена на поиск компромисса между 2 краеугольными камнями конкурентной среды.
Стратегия же «голубого океана» утверждает:
Вы можете достичь и того и другого одновременно, создавая новый спрос таким образом, чтобы конкурентам было трудно скопировать его создание.
Сравнение стратегий «алого океана» и «голубого океана»
| Стратегия | Смысл |
| «Алый океан» | Компании интенсивно конкурируют на сложившихся рынках, где трудно получить инвестиции. |
| «Голубой океан» | Компании создают новые рынки и бизнес-пространства, где их дело процветает. |
Cirque du Soleil
Канадская компания начала свою работу в 1980-х гг. как группа сумасшедших людей, у которых было совершенно иное видение того, каким может быть современный цирк.
Традиционные цирковые представления были беззаботными событиями, которые ориентировались на детей. А Cirque du Soleil предложил более сложную программу с привлечением лучших исполнителей мира. Многие их цирковые шоу включали в себя удивительные номера, которые нельзя было увидеть больше нигде.
Дети всё ещё являлись частью целевой аудитории, но гораздо более высокая цена билета гарантировала, что основными клиентами будут взрослые.
Cirque du Soleil не пытался стать очередным цирком с клоунами и выступающими животными. Его стратегия «голубого океана» полностью переосмыслила рынок.
Backroads
Компания превратила путешествия в нечто более сложное и увлекательное, чем типичный расслабляющий маршрут круиза по системе «всё включено» или пляжный отдых. Backroads расширила индустрию, чтобы предложить роскошные активные путешествия. Тщательно продуманные, основанные на фитнесе, поездки включают в себя:
- гидов, которые берут гостей в походы
- езду на велосипеде
- кемпинг
Стратегия «голубого океана» Backroads привлекла совсем другую аудиторию, чем праздно отдыхающие, которые хотят поваляться тюленем на пляже. Она сыграла неоценимую роль в расширении отрасли, включив в неё путешественников, которые хотят чувствовать себя:
- удовлетворёнными
- реализованными
- даже немножко усталыми в конце поездки
Аpple
Когда Стив Джобс вывел на рынок iTunes, он решил проблему индустрии звукозаписи, которая была связана с тем, что потребители незаконно скачивают музыку, одновременно удовлетворяя спрос на единичные цифровые песни.
Стратегия «голубого океана» в случае iTunes создала совершенно новую категорию музыкальных продаж, которая позволила артистам получать прибыль, а потребителям — покупать отдельные песни вместо целых альбомов.
iTunes доминирует на этом рынке в течение многих лет. В значительной степени он считается движущей силой роста цифровой музыки. Лишь спустя много лет он столкнулся с проблемой копирования и дополнения его разработки конкурентами вроде Spotify.
Ловушки
В дополненном издании книги появилась глава, значение которой сложно переоценить. В ней авторы знакомят нас с 9 самыми распространёнными ловушками, которые мешают созданию стратегии «голубого океана» и удерживают компанию в «алых водах».
Избегать ловушек сложно даже представителям компаний, уже нашедших свои лазурные воды. Тем ценнее возможность с ними познакомиться. Вот они — эти ловушки:
- Вера в то, что стратегия «голубого океана» ориентирована на клиента и сводится к тому, чтобы за ним следовать
- Убеждённость в том, что для создания «голубого океана» нужно выйти за пределы своей основной сферы деятельности
- Стереотип о том, что стратегия «голубого океана» неразрывно связана с новыми технологиями
- Для создания «голубого океана» нужно быть первым на рынке
- Вера в то, что стратегия «голубого океана» — это то же самое, что и стратегия дифференциации
- Вера в то, что стратегия «голубого океана» подразумевает низкие издержки и ориентирована на снижение цен
- Вера в то, что стратегия «голубого океана» — это то же самое, что теория маркетинга и нишевая стратегия
- Самоубеждённость в том, что в рамках стратегии «голубого океана» конкуренция — это плохо, хотя для компаний это хорошо
- Удивительная вера в то, что стратегия «голубого океана» — это то же самое, что и творческое разрушение
Авторы книги очень подробно аргументируют, почему все эти ловушки опасны для бизнеса и заводят нас в тупик.
Выводы
Когда в 2005 году профессора Рене Моборн и Вичан Ким выпустили первое издание книги, их трактат произвёл революцию в мире бизнеса. Новаторское исследование Моборн и Кима остаётся актуальным спустя 15 лет после первой публикации. Это большая редкость для мира бизнеса.
В своём коротком комментарии к книге Моборн резюмирует важный тезис первоначальной идеи работы:
Это книга о том, чем стратегия создания рынков отличается от стратегии рыночной конкуренции.
Внутри на 300 страницах текста приводится детальная аргументация, которая позволяет нам с вами понять различия.
Книга представляет весьма нетривиальный подход к выстраиванию дела своей мечты.
Я рекомендую проницательный анализ:
- обычным людям, которые хотят значительно расширить свой кругозор
- бизнес-лидерам, которые устали от борьбы за тонкую долю рынка и хотят найти свой путь, используя революционный подход
Даже спустя 15 лет после выхода книги стратегия «голубого океана» остаётся актуальной, потому что это тот случай, когда важная информация доступна каждому, она открыта. Но вот что-то делать для её использования решаются единицы.
Книга окажется очень полезной для любого человека, который:
- уже занимается бизнесом
- только подумывает об этом
- хочет оказывать свои услуги в частной сфере, ведь это тоже бизнес, пусть пока ещё и очень маленький
Рекомендую всем к прочтению «Стратегию голубого океана». Книга того стоит.
Нахождение в лазурных водах является крупнейшим конкурентным преимуществом акций, которое позволяет компании наращивать свою капитализацию на протяжении многих лет, пока конкуренты только пытаются её догнать.
Скачать отрывок или купить книгу на ЛитРес, если читаете в электроне.
Акции, облигации и ETF мы покупаем через брокера Тинькофф Инвестиции. Можете с нами, сейчас там крутой обучающий мини-курс, после прохождения которого вам дарят акции на сумму до 25 тысяч рублей. Получить бонус просто так можно по нашей партнёрской ссылке
Ещё мы инвестируем в IPO через платформу United Traders. Если не знаете, что это такое — читайте наш подробный обзор в этой статье и инвестируйте вместе с нами.
Ещё смотрите наше свежее видео на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=lDi_0L-kiAI
